在一场大型体育赛事完结之后，究竟能够留存下什么呢？除去那些精彩无比的瞬间以及令人动容的英雄故事之外，那些毛绒质地的玩具、徽章以及钥匙扣，同样也在悄然无声地记载着我们对于赛事的参与热情。从北京冬奥会期间“一墩难求”的状况，再到杭州亚运会周边产品热销这个情景，这些经过特殊许可的商品，已然不再仅仅是陈列在橱窗里面的纪念品了，而是成为了普通民众连接赛场、用以表达自身情感的全新方式。
冰墩墩为何能成为国民顶流
2022年于北京举办冬奥会时段，冰墩墩的售卖场面到如今仍令不少人对之事仍牢记于心，在北京王府井的冬奥特许商品店门前处，消费者于温度接近零摄氏度以下并带有寒风的环境里排着队持续两三个小时，唯有一个目的是为了抢购一个毛绒玩具，在线上的官方旗舰店层面，开售后极短时间内几秒就被抢购得一干二净，“一墩难求”这一情况成为当时最为热门突出的社会话题。
冰墩墩之火爆并非是偶然的情况。它是以国宝熊猫作为原型的，再加上有着富有科技感的冰晶外壳。它既展现出了中国传统文化一些元素，又契合现代审美这一方面。许多购买者都表示，尽管没办法到张家口或者北京现场去观看比赛，然而拥有一个冰墩墩，就会感觉自身也是冬奥会其中的一部分。
依据国际奥委会所发布的《北京冬奥会市场营销报告》来看，从毛绒玩具直至徽章这一范畴，冰墩墩系列产品的销量在比例上占到了北京冬奥会全部特许商品的69%。并且山西证券还做出了预测，以冰墩墩作为典型代表的特许商品，其总收入将会突破25亿元人民币。相较于2008年北京奥运会的1.19亿美元特许商品收入而言，这个数字已然产生了巨大的飞跃。
消费者购买动机发生转变
以往，人们选购赛事纪念品大多是出于拿去送礼亦或是留作简易纪念，然而到了北京冬奥会之际，消费者的心理出现了显著的改变，好多人购买冰墩墩，是为了获取一种参与的感觉以及体验的感受，哪怕身处广州、深圳等南方城市，距离冰雪赛场甚远，他们依旧借助拥有特许商品去触碰冬奥的氛围。
这一重要驱动力体现为收藏需求，北京冬奥会先后开发出16个类别商品、超5000款特许商品，其中涵盖徽章、手办，也包括钥匙扣、限量版摆件，特定系列产品会被一些收藏爱好者专门收集，他们会在社交媒体上展示自身收集成果，这种收集行为自身带来了巨大满足感。
杭州亚运会举办期间，电竞特许商品呈现出走热态势，这进一步证实了这一趋向。年轻粉丝以及电竞玩家纷纷争抢购买亚运会电竞项目的相关周边产品，促使特许商品的消费群体显著地趋于年轻化。这表明体育特许商品已然从面向小众的收藏领域迈向大众消费范畴，成为年轻人用以展现自身以及追逐潮流的一种途径。
元隆雅图借冬奥会登上巅峰
冰墩墩热卖，致使其生产商元隆雅图成资本市场焦点，此公司乃北京冬奥会特许生产与零售商，直接获冰墩墩所带收益，2022年，元隆雅图冬奥会特许纪念品及贵金属业务收入达11.35亿元，较同比增长401.96%。
伴随着北京冬奥会所带来的助力，元隆雅图的股价是一路呈现出攀升态势。该公司不但营收创造了前所未有的高点，其品牌知名度同样有着显著的提升。于卡塔尔世界杯举办期间，元隆雅图同阿根廷国家队官方合作伙伴聚星动力携手展开合作，由此推出了关于阿根廷国家队球星的礼盒。随着阿根廷队成功夺得世界杯冠军，此款礼盒进而为公司带来了数额可观的收入。
然而，美好的景况存在时间并不长久。这类进行生产制造的小商品，其技术方面的门槛并非处于较高的程度，元隆雅图不是完全不可以被替代。并且，体育大赛具备显著的周期性，冬奥会每四年才会举办一次，世界杯以及欧洲杯同样有着固定的周期。一旦相关大赛结束，消费者所拥有的热情就会快速地冷却下来，有关产品的销售量也会大幅度地下降。
大赛周期成为企业最大挑战
元隆雅图经财报清晰呈现出这般周期性波动，大赛年份里头，其营收以及利润显著高于非大赛年份，如此忽高忽低的状况致使企业极难维持稳定增长，对投资者而言，此种周期性同样意味着风险颇大，不可简便依靠常规估值方式来界定公司价值。
元隆雅图对于2024年的两个体育大赛，即德国欧洲杯以及巴黎奥运会，都未曾直接获取官方授权。按照公司董秘公开作出的回复，元隆雅图当下仅能够针对部分巴黎奥运会赞助商以及奥运TOP合作伙伴，去设计并生产奥运主题礼赠品。也就是说，他们只能借助与赞助商展开合作，进而开展周边生意，并非是直接涉足官方特许商品领域。
这种模式致使元隆雅图的境地愈发被动，没有官方授权，这便意味着不能够使用奥运标志以及吉祥物形象，如此一来产品吸引力与溢价能力都会大幅削减，面对着激烈的市场竞争的现状，元隆雅图需要寻觅新的增长点，而不能仅仅依赖大赛所带来的短期红利。
特许商品是大赛的重要收入来源
与转播版权、赞助合作以及门票收入一同并列成为体育大赛营收四大支柱之一的是特许商品，以北京冬奥会作比方来列举事例，官方虽未公布实际具体收入状况，但依循着山西证券多达25亿元之预测，这笔收入已然是颇为可观的了呈现出较可观态势，伴随全民参与体育热情持续不断加深这种情况，特许商品所具备的商业价值还在持续不断增长着处于不断增长态势。
从赛事组委会那方面来看，精心设计出来的特许商品能够切实有效地提升赛事影响力，北京冬奥会所推出的5000多种特许商品，每一款都历经精心设计以及严格审核，这些商品不但在国内卖得很火，还吸引了国外游客还有运动员去购买，成为传播中国文化的小小的使者。
从消费者的视角来看，购买特许的商品乃是拉近与赛事之间距离的最为直截了当的方式。绝大多数的人没有办法到现场去观看比赛，然而借助购买一个徽章或者一个毛绒玩具，他们便能够获取到一种参与感以及归属感。这种情感方面的连接是转播的画面所无法进行替代的，同时也是特许商品持续处于走热状态的根本缘由。
打造持续IP才是长久之道
赛事结束之后的价值延续，是体育特许商品所面临的最为重大的问题；冰墩墩的版权归属乃是国际奥委会，赛事一旦结束，这样一个形象便极少会再被投入使用；好多人都觉着颇为惋惜，像这样一个在人们心中深深扎根的吉祥物，为何就无法如同迪士尼的米老鼠或者日本的Hello Kitty那般持续开展运营？
以创造专属背景故事以及人物设定来作为吉祥物的理想解决方案，这可以参照日本动漫IP公司的做法，借助动画、漫画、短视频等形式，使得吉祥物具备独立的生命力与人格特征，如此一来，即便处于非大赛年份，吉祥物依旧能够凭借其他途径维持热度，进而带动周边产品的销售。
说到元隆雅图这类企业，不能单单依靠大赛所带来的短期订单。去开发自主IP，跟TEAM CHINA等国家队IP展开深度合作，给品牌客户供应定制服务，这些都是值得去探索的方向！只有打造出能够持续运营的产品线，才可以摆脱大赛周期的限制，达成更稳定的增长。
特许商品生意的实质是情感方面的消费，消费者所购买的并非仅仅是一个毛绒材质的玩具或者一个徽章，而是一种名为参与感的东西、一段留存于脑海的回忆、一种关于身份的认同，当你瞅见冰墩墩那憨态可掬的可爱笑脸之际，你会不会回忆起在2022年冬季那个为了它而排队直至深夜的自身模样？欢迎来到评论区去分享你曾经和冬奥会纪念品之间所发生的故事。
